4 / 2015 / vol. 4
Kosmetologia Estetyczna
392
A
artykuł
biznes i zarządzanie
Walki z Rakiem) umożliwiły nowym klientom połączenie z Tarą i zro-
zumienie, dlaczego była ona taka wyjątkowa. Moja firma była częścią
struktury społecznej na danym obszarze geograficznym (czy tego
chciałam czy nie, w obrębie danej kultury, religii). Społeczność obcho-
dziła i podkreślała wszystkie związane z tym wydarzenia, niezależnie
od tego, czy ja w nich uczestniczyłam. Zdecydowałam połączyć swoją
firmę ze wszystkimi tymi ważnymi wydarzeniami, aby podkreślić fakt,
że byłam częścią danej społeczności. Rozpoczęłam planowanie swojej
rocznej strategii STB i upewniłam się, że jestem gotowa na czas ją uru-
chomić, zwłaszczawiedząc, żemoja konkurencja nie planowała niczego
takiego i nie była świadoma siły STB. Uruchomienie miesięcznego STB
bez informowania o tym swoich klientów i społeczeństwa byłoby bez-
użyteczne. Jeżeli nikt o tym nie wiedział, nie można było spodziewać
się jakiejkolwiekwspółpracy czyuznania od społeczeństwa, niemówiąc
już o zwiększeniu sprzedaży. Potrzebne też było wsparcie przez wszyst-
kie odpowiednie narzędzia, szablony komunikacyjne, plakaty, e-kartki,
comiesięczne promocje, specjalne produkty, które były istotne dla każ-
dego rodzaju dorocznych imprez.
Patrząc na konkurencję, byłam przekonana, że:
•
Trudno im wprowadzić STB.
•
Nie mają odpowiednich produktów, które pozwalają na połączenie
zdorocznymkalendarzemimpreziwydarzeń(takichjakDzieńOchro-
ny Środowiska, DzieńWalki z Rakiem, DzieńOchrony Zwierząt itp.).
•
Nie korzystają ze wsparcia i kreatywności.
Bycie kreatywnym i stałe wprowadzanie STB pozwoliło mi przejąć
kontrolę nad sprzedażą i zmienić wykres z „krzywej dzwonu” na wy-
kres ze stałą „krzywą S”. Bycie przygotowanym na wprowadzanie no-
wych rzeczy każdego miesiąca pozwoliło sprzedawać więcej stałym
klientom oraz przyciągnęło nowych. Korzystanie z tego unikalnego
systemu umożliwiło mi zdecydowane odróżnienie się od wszelkiej
konkurencji. Ciągłe wprowadzanie STB sprawiło, żemoja społeczność
mówiła o mnie i rozpowszechniała wiadomości o tym, co robiłam.
|
|
Bibliografia
1.
M. Tier:
The winning investment habits of warren Buffett & Georg Soros
, New York 2005.
2.
W. Kim Chan, R. Mauborgne:
Blue Ocean Strategy
, Boston 2005.
3.
R. Branson:
Losing my Virginity
, London 1999.
4.
R. Jarski:
A word from the wise
, London 2006.
5.
S.D. Levitt, S.J. Dubner:
Freakonomics
, London2006.
6.
B. Graham:
The intelligent investor
, New York 1997.
7.
M. Gladwell,
The tipping Point
, London 2001.
8.
G.S. Clason:
The richest man in Babylon
, London 2004.
9.
J. O`Loughlin:
The Real Warren Buffett. The richest man in Babylon
, London 2004.
10.
R. Kiyosaki:
Rich dad. Poor dad
, London 2002.
11.
Rich dad`s Cahelow Quadrant
, Audiobook, MP 3, 2004.
12.
K. McCreadie:
Napoleon Hill’s. Think & grow rich
, Oxford 2008.
13.
P.A. Fisher:
Common stocks and uncommon profits
, Harper&Bros 1958.
14.
S. Godin:
Permission Marketing
, New York 1999.
15.
S. Godin:
Unleashinh the ideavirus by seth godin
, Chicago 2001.
16.
S. Godin:
Small is the new big
, London 2007.
17.
S. Godin:
All Marketers Are Liars
, London 2007.
18.
S. Godin:
Transform Your Business by Being Remarkable
, London 2012.
19.
K. McElroy,
The ABC`s of Real Estate Investing (Rich Dad`s Advisors)
, New York 2008.
20.
T.H. Eker:
Secret of Milionaire Mind
, London 2009.
