3 / 2018 / vol. 7
Kosmetologia Estetyczna
327
A
artykuł
Kosmetologia i medycyna Estetyczna
Czy warto zakupić laser
diodowy latem?
W
iadomo, że najlepszym momentem na rozpoczęcie zabiegów laserowych jest okres jesienny.
Wynika to z konieczności wykonania serii 4-6 zabiegów w odstępach 6-8 tygodni, co pozwala
na uszkodzenie większości włosów w fazie anagenu. Zatem czy warto kupować laser do depilacji
w okresie jesiennym?
Odpowiedź na to pytanie wymaga głębszej analizy,
ale okazuje się, że dość powszechne przekładanie in-
westycji na okres jesienny jest nieuzasadnione ekono-
micznie. Z naszego doświadczenia wiemy, że najwięk-
sze zainteresowanie laserami diodowymi do depilacji
rozpoczyna się na przełomie września i października.
Ponad 90% transakcji realizowanych jest z wy-
korzystaniem leasingu, który daje ok. 14-dniowe
opóźnienie terminu zakupu urządzenia. Dodatkowo
istnieje konieczność wyznaczenia terminu szkolenia
i dostawy urządzenia, co powoduje kolejne przesu-
nięcia czasowe. W efekcie transakcje rozpoczęte na
przełomie września i października zakończone są
pod koniec października lub na początku listopada.
Zazwyczaj dopiero w tym momencie menedżero-
wie gabinetów rozpoczynają promocję nowej usługi
i czekają na odpowiedź rynku. Proces skutecznego
pozyskania klientów, tworzenia materiałów rekla-
mowych i ostatecznie planowania terminów zabie-
gów wywołuje dalsze opóźnienia.
W efekcie, pierwsze pojedyncze zabiegi rozpo-
czynają się najwcześniej pod koniec listopada lub na
początku grudnia. Niekorzystnie na zwrot z inwe-
stycji wpływa również okres świąteczny, który po-
woduje wstrzymanie zabiegów depilacji laserowej
i przestój w pracy urządzenia.
Większe zapotrzebowanie na tego typu zabiegi
pojawia się dopiero od stycznia i stopniowo wzrasta,
by od maja zanotować wyższy spadek.
W tym przypadku większość klientów nie ma
możliwości wykonania kompletnej serii depilacji
laserowej, co oprócz oczywistych strat dla gabine-
tu, nie w pełni satysfakcjonuje klientów wykonaną
usługą. Oczywiste jest, że klient niezadowolony nie
wpływa pozytywnie na dalszy rozwój.
Przytoczony model jest bardzo powszechny, jed-
nak jest niewłaściwy i ekonomicznie nieuzasad-
niony. Skuteczne zarządzanie gabinetem powinno
optymalizować działania, zapewniając jak najwyż-
szy poziom zwrotu z zainwestowanych środków.
Dariusz Bandachowicz
E:
